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　　劉玉（最下者）和創(chuàng)業(yè)者們。

　　在過去的300天，教授劉玉一共舉辦了10場(chǎng)“相親”會(huì)，將10對(duì)“新人”成功牽線搭橋。

　　她甚至還創(chuàng)造了一套完備的“相親”體系：首先，兩方要在封閉空間里“一對(duì)一”私人暢談；隨后進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)來一場(chǎng)展示“路演”；若能一拍即合，還會(huì)共求“姻緣簽”，一起執(zhí)筆在“紅娘備忘錄”上書寫誓言。

　　劉玉樂此不疲地扮演著“月老”的角色。但實(shí)際上，她最怕別人誤會(huì)她是在為人找對(duì)象。作為媒人的劉玉，同時(shí)還有另外兩個(gè)惹眼的身份：華中科技大學(xué)啟明學(xué)院副院長(zhǎng)、Dian團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人。在她手下，渴望求偶的一方是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，另一方是投資人。

　　沒錯(cuò)，劉玉對(duì)接的是創(chuàng)投雙方。去年3月，她的“創(chuàng)業(yè)相親會(huì)”正式啟動(dòng)，至今第10期已經(jīng)完結(jié)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這個(gè)相親會(huì)一共推薦了126個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，按投資決策會(huì)通過決議、簽署商務(wù)合同和資金到賬為標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的真實(shí)成交數(shù)量為10個(gè)，促成投資3300萬(wàn)元。

　　變身“月老”，劉玉其實(shí)是被“強(qiáng)推轉(zhuǎn)身”。擁有大學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)Dian團(tuán)隊(duì)13年導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)的她，在2014年下半年，突然被許多投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頻頻拜訪，到年底她已經(jīng)有些“不堪重負(fù)”。“然后我就去琢磨怎么能減輕我的負(fù)擔(dān)，同時(shí)又讓他們雙方之間資源共享，才想到在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的地點(diǎn)舉辦這種對(duì)接活動(dòng)。”

　　“創(chuàng)業(yè)相親會(huì)”就這樣應(yīng)運(yùn)而生。與劉玉的交談中，你可以發(fā)現(xiàn)她說話很快，思維敏捷。“我沒有什么猶豫的，說做就做，又不難。”

　　“紅娘”的創(chuàng)意最初引來不少“吐槽”。有人給劉玉提意見：“你堂堂教授，叫導(dǎo)師不好嗎？叫顧問不好嗎？”劉玉想了很久，覺得沒辦法“妥協(xié)”。“我的角色就是紅娘，用別的稱呼都不合適。雖然比較俗，但是人人都懂。”

　　這的確是一個(gè)媒人的工作，參照傳統(tǒng)相親的步驟，劉玉只負(fù)責(zé)安排“最初的邂逅”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人真正要“談婚論嫁”，還需要“日久生情”，通常，相親會(huì)后還需要兩、三個(gè)月到半年不等的時(shí)間做盡職調(diào)查，加深了解，培養(yǎng)默契。

　　偶爾，也會(huì)有“一見鐘情”、“天雷地火”的狀況發(fā)生：曾擔(dān)任過Dian團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的張志煒的“全民廣場(chǎng)舞”APP參加了首期創(chuàng)業(yè)相親會(huì)，第二個(gè)月就獲得百萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，成為第一個(gè)被簽約的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很快，這個(gè)“最快”的傳說就被打破。去年最后一場(chǎng)相親會(huì)上，一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的項(xiàng)目提前被投資者相中，資金也立馬到位，直接簽約，“閃婚”。

　　也有“才露尖尖角”的“小荷”深得“霸道總裁”垂青。去年5月，武漢大學(xué)一位畢業(yè)生的“多樂電臺(tái)”獲得了著名投資人汪潮涌和武漢東湖眾合天使基金合計(jì)千萬(wàn)元的投資，一舉成就了相親會(huì)中的單項(xiàng)最大數(shù)額。

　　劉玉身處武漢，雖然兼顧“異地戀”，但她的主戰(zhàn)場(chǎng)還是“同城”。經(jīng)她推薦上會(huì)的126個(gè)項(xiàng)目，其中100個(gè)都是武漢的。

　　在這126個(gè)項(xiàng)目中，劉玉既支持過入校不久的大學(xué)生，也“力挺”過40多歲的社會(huì)人士。年齡、學(xué)歷這些硬性的標(biāo)準(zhǔn)，在她眼里都不是問題，劉玉有著自己獨(dú)特的門檻。

　　她很看重投資人的話語(yǔ)權(quán)。“我并不要求來人當(dāng)場(chǎng)拍板，但是你至少要有話語(yǔ)權(quán)，即你推薦是給力的，不然你對(duì)創(chuàng)業(yè)者的表態(tài)就沒有太大作用。”

　　而篩選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她強(qiáng)調(diào)必須“務(wù)實(shí)”：要么有數(shù)據(jù)，要么有案例。“沒有數(shù)據(jù)就不能說服人，僅僅自己覺得驚世駭俗是不行的，要知道投資人都見多識(shí)廣。”

　　每個(gè)月底最后一個(gè)周六的晚上，“創(chuàng)業(yè)相親會(huì)”雷打不動(dòng)地在華中科技大學(xué)啟明學(xué)院一樓報(bào)告廳舉行。這個(gè)為期幾小時(shí)的相親會(huì)，往往需要一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，劉玉真正的功夫用在了會(huì)外。

　　每月的前半段，劉玉先要對(duì)報(bào)名項(xiàng)目進(jìn)行篩選，與每位創(chuàng)業(yè)者都要進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的面談。對(duì)話時(shí)劉玉給自己賦予了“雙重身份”。頭半個(gè)小時(shí)，她會(huì)先來一場(chǎng)模擬彩排，“偽裝”成投資人“虐”創(chuàng)業(yè)者，把對(duì)方搞得“措手不及”“目瞪口呆”；下半場(chǎng)，她再將身份反轉(zhuǎn)成創(chuàng)業(yè)者的同盟戰(zhàn)友，告訴對(duì)方“如果我是你，我會(huì)怎么做”。

　　篩選合格的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到月底才能參加相親會(huì)，與投資人一對(duì)一的會(huì)談。“同一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以安排見10家投資機(jī)構(gòu)，只要他們有干勁重復(fù)說10次。”劉玉說，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過程中遭遇到不同眼光、關(guān)注點(diǎn)的盤問，原本沒有發(fā)現(xiàn)的問題開始暴露在陽(yáng)光下。“往往創(chuàng)業(yè)者自己都沒有精力見完10家。”

　　“創(chuàng)業(yè)相親會(huì)”逐漸在武漢甚至全國(guó)小有名氣。過去一年中，40%的參與者是該校的校友；已經(jīng)簽訂的10個(gè)項(xiàng)目中，有2個(gè)是該校在校生的創(chuàng)業(yè)成果。算起來在校生創(chuàng)業(yè)的比例并不算大。劉玉解釋，“在校生的項(xiàng)目還是有的，但整體比較難成氣候。”

　　“在校創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏數(shù)據(jù)或者案例，想得太多，做得太少，執(zhí)行力還不夠。”劉玉認(rèn)為，在校生創(chuàng)業(yè)還有很多短板，缺乏帶隊(duì)伍和做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)……“在校生做創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)我特別支持，他們做創(chuàng)客沒問題，但向全職創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，還需要再練內(nèi)功。”

　　與其他紅娘不一樣的是，劉玉這個(gè)中介不收費(fèi)。她既不向創(chuàng)投雙方收取管理費(fèi)，也不占創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的任何股權(quán)。10期相親會(huì)的剛性開支共計(jì)20萬(wàn)，除了校友的公益捐助，剩下的她和Dian團(tuán)隊(duì)全年倒貼。

　　好消息是，她的“創(chuàng)業(yè)紅娘公益服務(wù)中心”現(xiàn)已成為政府批準(zhǔn)的公益組織。1月5日，武漢市洪山區(qū)民政局將登記證書遞到了劉玉手上，創(chuàng)業(yè)相親會(huì)已經(jīng)正式備案。“這是一個(gè)很大的變化”，劉玉說，日后就可用政府采購(gòu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的方式來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　今年5月之后，劉玉就59歲了。目前她一直在兼職舉辦“創(chuàng)業(yè)相親會(huì)”。她說退休之后，會(huì)繼續(xù)把紅娘這個(gè)事情干下去，至于要堅(jiān)持多久，回答是“生命不息，戰(zhàn)斗不止”。（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者 賈代騰飛/攝）