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IP價值挖掘升級:互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的另類玩法

2016-01-27 10:01:00    來源:品途網(wǎng)    

  2015年以來,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)火愈來愈旺,隨著競爭日趨白熱化,各大互聯(lián)網(wǎng)電視廠商開始了“負(fù)利”營銷模式。

  以小米47英寸電視為例,甫一推出,便開出2999元低價。而樂視隨即宣布將50寸的電視價格定為2499元…&

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  樂視網(wǎng)

  hellip;負(fù)責(zé)超級電視業(yè)務(wù)的樂視致新高級副總裁彭鋼面對媒體時曾直言不諱,低價是取得銷售業(yè)績的最好利器。

  而對靠硬件盈利的傳統(tǒng)電視廠商而言,互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)這種打“價格戰(zhàn)”的瘋狂舉動讓他們百思不得其解。“售價比成本還低的話能夠支撐多久?”這一疑問,縈繞在傳統(tǒng)電視企業(yè)心頭。

  互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)是如何產(chǎn)生價值的呢?

  2015年底,一部名叫《羋月傳》的電視劇橫空出世,該劇播放前,網(wǎng)絡(luò)選秀、搭載熱劇與網(wǎng)友互動鋪墊充斥著網(wǎng)絡(luò),超長片花、海報(bào)、表情包的不斷推出也讓《羋月傳》的話題不斷發(fā)酵,《羋月傳》同名話題閱讀量高達(dá)7.2億。

  《羋月傳》在樂視網(wǎng)首播的同時,樂視旗下的手機(jī)、超級電視、樂視網(wǎng)等平臺不斷展示“羋月傳 ”的元素,并出售冠名權(quán)、廣告,數(shù)十家品牌對樂視《羋月傳》進(jìn)行了投放。此外,伴隨著《羋月傳》這一超級IP的運(yùn)作,樂視順勢推出《羋月傳》訂制電視、樂1S羋月紀(jì)念版、羋酒等業(yè)務(wù),最終樂視的銷售業(yè)績高達(dá)4億元。

  與之相似的還有微鯨科技,2015年10月,微鯨聘請“國民男神”李健擔(dān)任首席藝術(shù)顧問,化身“鯨魚君”,并舉辦了與“微鯨”有關(guān)的活動,如“獻(xiàn)給微鯨一代2015看見李健”演唱會等等。在李健的粉絲群體中,引起不小的轟動。效果顯而易見,由李健親自調(diào)校電視音畫的“微鯨電視”一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了預(yù)售小高潮。僅雙十一,這家誕生于2015年4月的企業(yè),便獲得了過億營收。

  此外,最近比較熱門中美合拍片《功夫熊貓3》1月23日全國點(diǎn)映,雖然頂著零下15°的寒潮,依然取得3小時超過5000萬票房,創(chuàng)造中國影史點(diǎn)映票房紀(jì)錄!據(jù)預(yù)測,《功夫熊貓3》應(yīng)該會在1月29日上映后壟斷票房市場,占據(jù)80%以上的市場份額。黎叔喊出的20億票房或許真能成真。但是顯然,在黎叔的野心版圖里,《功夫熊貓3》不止是票房那么簡單,類似主題公園,定制版微鯨電視等等IP衍生元素早已布局。

  實(shí)際上,無論是樂視還是微鯨,均在走一條“不依賴硬件,依靠內(nèi)容、服務(wù)盈利”的模式。而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打造更好服務(wù)的關(guān)鍵是獲得優(yōu)質(zhì)IP。IP(意為知識產(chǎn)權(quán))能夠使得企業(yè)產(chǎn)品短期內(nèi)擁有大量粉絲用戶,并快速產(chǎn)生價值。上文所提的羋月傳與李健,均屬于IP范疇。

  現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)對IP價值日益重視,熱門IP遭哄搶、瘋狂購買并囤積IP的現(xiàn)象比比皆是,而在深挖IP價值的玩法上也層出不窮。

  玩法一:廣泛收購IP 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈

  提到IP熱,不得不提《瑯琊榜》,這部IP改編劇在首播完結(jié)3月后,播放總增量累計(jì)達(dá)44億次之巨。榜樣的力量是無窮的,2015年,《花千骨》《何以笙簫默》《偽裝者》《羋月傳》紛紛順勢而上,IP劇占據(jù)了電視劇市場的半壁江山,引發(fā)全民追劇熱潮。

  而互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)唯恐在IP市場落了下風(fēng),紛紛收購IP現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)小說、動漫、甚至游戲的影視改編權(quán)均被納入收購范圍。有媒體統(tǒng)計(jì):2015年,超過110部網(wǎng)絡(luò)小說售出影視改編版權(quán)。有互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)甚至設(shè)立專門團(tuán)隊(duì),來篩選小說等IP,評估是否值得購買。

  目前,互聯(lián)網(wǎng)電視IP圈地戰(zhàn)蔓延至海外,如即將上映的《功夫熊貓3》在互聯(lián)網(wǎng)電視端的首播權(quán)已被微鯨拿下,標(biāo)志著國內(nèi)IP熱潮已走向國際。

  玩法二:硬件推廣先行 IP布局跟進(jìn)

  脫離硬件的IP,不能將價值最大化。而脫離IP的硬件,則不能搶占客廳入口。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)大打價格戰(zhàn),并非僅僅只是攪局那么簡單,用優(yōu)惠的硬件產(chǎn)品占據(jù)市場才是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的目的。

  據(jù)視頻公司常規(guī)的行業(yè)監(jiān)測報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示,電視播放視頻的次數(shù)遠(yuǎn)高于手機(jī)與PC端,甚至是手機(jī)與PC的十幾倍。假設(shè)以20萬臺的活躍用戶來計(jì)算用戶播量,每位用戶看視頻的日播放次數(shù)為10次,則視頻總播放次數(shù)至少為200萬次/天。互聯(lián)網(wǎng)電視作為視頻廣告載體的潛力可見一斑。

  實(shí)際上,廣告只是互聯(lián)網(wǎng)電視盈利的一小部分,當(dāng)電視硬件達(dá)到一定銷量后,互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)便能產(chǎn)生更大的價值。我們來看看各大互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)如何進(jìn)行IP布局的?

  小米:和100多家視頻網(wǎng)站做成內(nèi)容聯(lián)盟,并斥資10億美金購買視屏內(nèi)容。

  樂視:依托樂視影業(yè),發(fā)布了全球化電影戰(zhàn)略。生態(tài)自制劇方面,將推出為年輕觀眾打造Y-Pro戰(zhàn)略和超級IP改編的超級戰(zhàn)略。

  微鯨:背靠夢工廠與華人文化,與華納時代、TVB、IMAX、體奧動力等合作,擁有包括《功夫熊貓》、《馴龍高手》等動畫、TVB大量港劇、《中國好聲音》、《中國好歌曲》、足球、拳擊直播等各種版權(quán)。

  玩法三:深挖IP價值 打造生態(tài)閉環(huán)

  目前,小米、樂視、微鯨電視企業(yè)在打造生態(tài)閉環(huán)都從硬件、內(nèi)容等多維度進(jìn)行布局。

  小米:以MIUI為紐帶,從硬件擴(kuò)展生態(tài)鏈的,已形成了從小米手機(jī)到小米盒子,再到小米電視等的布局。雷軍曾透露,電視功能只是MIUI系統(tǒng)的一個模塊,小米電視中還有視頻、應(yīng)用、游戲等,均是基于MIUI TV版的內(nèi)容。電視屏幕僅僅是小米優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一個展示屏幕。

  由此可見,小米正將手機(jī)、電視變成小米的平臺,使其成為移動端入口,內(nèi)置小米的軟件,如MIUI應(yīng)用商店、游戲中心,付費(fèi)主題等應(yīng)用分發(fā)渠道,如果小米電視的銷量可觀,搭載著MIUI系統(tǒng)的小米電視將會和小米手機(jī)之間實(shí)現(xiàn)交融,未來,小米在軟件方面的發(fā)展充滿想象空間。

  樂視:目前,樂視構(gòu)建“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng),對于樂視而言,超級電視是其大屏終端,除了作為樂視生態(tài)中的重要一環(huán)外。未來,將以超級電視為試點(diǎn),積累硬件領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)實(shí)行經(jīng)驗(yàn),為樂視其它終端復(fù)制做鋪墊。

  此外,LetvUI迭代經(jīng)驗(yàn)將復(fù)制到EUI,用以擴(kuò)展其它智能終端。從商業(yè)價值而言,將以CP2C的商業(yè)模式,進(jìn)一步擴(kuò)展樂視商城的影響力,為今后其它樂視生態(tài)的產(chǎn)品銷售做鋪墊。

  微鯨:研究微鯨的戰(zhàn)略布局不難發(fā)現(xiàn),微鯨電視不僅是一個內(nèi)容播放渠道,更是打通華人文化所投產(chǎn)業(yè)的樞紐,微鯨科技創(chuàng)始人黎瑞剛也是華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金董事長,華人文化基金近日在文化產(chǎn)品數(shù)筆投資,均暗合微鯨電視內(nèi)容和技術(shù)的發(fā)展需要。此外,在IP的運(yùn)營方面,微鯨也是不遺余力,拿配音來說,中文版和英文版都是捕捉配音演員的口型與面部技術(shù),實(shí)現(xiàn)真正匹配的配音口型。

  目前,華人文化已和美國好萊塢電影公司華納兄弟共同出資成立“旗艦影業(yè)”, 共同開發(fā)和制作華語電影和英語電影,面向全球市場發(fā)行;此外,與體奧動力合作,拿下了中超聯(lián)賽電視公共信號制作及版權(quán)征集項(xiàng)目;在科技方面,華人文化投資硅谷VR企業(yè)Jaunt,并投資參與《星球大戰(zhàn)7》特效制作的公司Base FX。此外,微鯨還發(fā)揮華人文化旗下的明星優(yōu)勢,未來或?qū)⒋蛟臁盎ヂ?lián)網(wǎng)電視內(nèi)容+硬件+明星”生態(tài)。

  實(shí)際上,無論是價格戰(zhàn)、IP收購潮,還是打造生態(tài),深度訂制,其實(shí)都是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)之間綜合實(shí)力的比拼。目前,除樂視、小米、微鯨、CAN TV、暴風(fēng)TV、風(fēng)行和酷開外,騰訊也與長虹、TCL、創(chuàng)維、海信、康佳、飛利浦等多家互聯(lián)網(wǎng)牌照商、硬件廠商達(dá)成了合作,推出電視業(yè)務(wù)。未來,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)競爭將日益加劇。

  可以肯定的是,2016年,整個行業(yè)將繼續(xù)圍繞挖掘IP資源價值展開,如何更大價值的去挖掘、打造IP價值,成為擺在互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)面前亟待解決的問題。

編輯:陳文韜

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