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榮耀進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)

　　鳳凰科技訊北京時(shí)間2月8日消息，英國(guó)《每日電訊報(bào)》最近刊文，談到了華為品牌榮耀在歐洲的發(fā)展，在中國(guó)華為智能手機(jī)取得了巨大的成功，在歐洲它能復(fù)制這種成功嗎？

　　下面是報(bào)道摘譯：

　　在德國(guó)慕尼黑一個(gè)寒冷倉(cāng)庫(kù)里，華為推出了最新的中端智能手機(jī)榮耀5X。標(biāo)有“For The Brave”廣告語(yǔ)的貼紙粘在墻上，膠帶指示著方向，地上擺著丟棄的藍(lán)橙（庫(kù)拉索島雞尾酒）玻璃瓶。一個(gè)二十多歲的男子理了個(gè)奇怪的頭發(fā)，后腦上剃出了“榮耀”的Logo，人群在歡笑，他們用Snapchat向朋友發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)的消息。

　　華為正在這里舉行發(fā)布會(huì)，目標(biāo)就是年輕人，他們喜歡科技產(chǎn)品。榮耀認(rèn)為自己的品牌如果要想在歐洲復(fù)制中國(guó)的成功，這些人是必不可少的。

　　華為與小米

　　在中國(guó)，榮耀已經(jīng)很龐大，但在歐洲卻相對(duì)“不知名”。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，榮耀只是一個(gè)品牌中的品牌，它是中國(guó)科技巨頭華為的一部分。榮耀生產(chǎn)低價(jià)高配Android手機(jī)，只在線上銷(xiāo)售。

　　對(duì)價(jià)格高度敏感的海外Android市場(chǎng)歡迎榮耀的到來(lái)，2015年榮耀品牌手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收60億美元。

　　要想戰(zhàn)勝廉價(jià)廠商，尤其是來(lái)自中國(guó)的廉價(jià)手機(jī)商，榮耀在華為的戰(zhàn)略中扮演著關(guān)鍵的角色。

　　為了爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，華為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米死戰(zhàn)，2015年三季度，小米的地盤(pán)暫時(shí)被華為奪走一部分，華為成了中國(guó)最大的智能手機(jī)銷(xiāo)售商，到了2015年年底時(shí)小米的市場(chǎng)份額再度恢復(fù)到15.2%。市場(chǎng)咨詢公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，華為的市場(chǎng)份額為14.7%，蘋(píng)果占12.5%。

　　從全球來(lái)看，華為品牌更知名。2015年全年華為銷(xiāo)售了1.071 億臺(tái)手機(jī)，小米則承認(rèn)自己沒(méi)有達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)，之前公司制定的目標(biāo)是銷(xiāo)售1億臺(tái)手機(jī)，最終只銷(xiāo)售了7200萬(wàn)臺(tái)。華為在西方大力營(yíng)銷(xiāo)，贊助了阿森納、加拉塔薩雷及其它體育代表隊(duì)，使得公司最終成為全球第三大智能手機(jī)商。

　　華為和小米是完全不同的，小米手機(jī)的性價(jià)比更高，它更適合在智能手機(jī)還沒(méi)有飽和的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售，比如印度；華為不同，通過(guò)與谷歌合作推出高溢價(jià)Nexus 6P手機(jī)，通過(guò)提供價(jià)格上很有競(jìng)爭(zhēng)力的榮耀手機(jī)，許多富有的客戶已經(jīng)開(kāi)始投奔華為。

　　華為一直將榮耀獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，公司的目標(biāo)是向高端客戶銷(xiāo)售奢侈手機(jī)賺取更多利潤(rùn)，同時(shí)通過(guò)物美價(jià)廉的榮耀產(chǎn)品線賺取少量利潤(rùn)，目前榮耀占了華為手機(jī)銷(xiāo)量的三分之一。

　　對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，保持這樣的差異是很重要的。榮耀海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙剛說(shuō)：“它們是兩個(gè)品牌，一個(gè)是榮耀，還有一個(gè)是華為，兩個(gè)品牌采用一樣的芯片組、技術(shù)和專(zhuān)利。”

　　數(shù)字原住民

　　在歐洲市場(chǎng)，三星仍然是主導(dǎo)者。榮耀西歐聯(lián)盟總經(jīng)理Akin Li說(shuō)：“歐洲市場(chǎng)由許多國(guó)家組成，它們有不同的語(yǔ)言和文化。”Akin Li侃侃而談：“中國(guó)市場(chǎng)很大，但是共有一個(gè)中國(guó)文化。中國(guó)發(fā)展良好，有數(shù)以億計(jì)的人使用互聯(lián)網(wǎng)。歐洲還是有一點(diǎn)點(diǎn)傳統(tǒng)，傳統(tǒng)并不是不好。”

　　榮耀希望能討好創(chuàng)新的、擁有新穎思考方式的人。Akin Li解釋說(shuō)：“我們的目標(biāo)消費(fèi)者是數(shù)字原住民，我們使用電子商務(wù)、電子營(yíng)銷(xiāo)、電子互動(dòng)與他們溝通。”榮耀之所以將數(shù)字化戰(zhàn)略優(yōu)先考慮，主要是因?yàn)檫@些用戶喜歡追趕趨勢(shì)，其它品牌也可能會(huì)跟著華為的步伐前進(jìn)。

　　當(dāng)記者問(wèn)客戶是否比過(guò)去更重視智能手機(jī)的外觀時(shí)，Akin Li陷入了沉思。他說(shuō)：“這是個(gè)人的選擇，人們喜歡經(jīng)典，經(jīng)典的汽車(chē)，經(jīng)典的手表。某一天你可能想要一款經(jīng)典的智能手機(jī)。”

　　作為一款190英磅（1800元人民幣）的手機(jī)，榮耀5X的配置的確比不上iPhone或者高端三星Galaxy機(jī)型。榮耀看起來(lái)對(duì)指紋掃描儀很自豪，它可以在半秒之內(nèi)解鎖。

　　手機(jī)用鋁合金制造，沒(méi)有使用便宜的塑料，安裝的也是高分辨率顯示屏，效果相當(dāng)出色。3000毫安電池可能會(huì)讓人有些失望，但在這樣價(jià)位的手機(jī)中配置已經(jīng)不錯(cuò)了。

　　當(dāng)記者問(wèn)Akin Li榮耀在歐洲最大的對(duì)手是誰(shuí)時(shí)，他回避了這個(gè)問(wèn)題，只是說(shuō)：“我們更關(guān)心客戶，關(guān)心他們要什么，他們對(duì)榮耀的預(yù)期是怎樣的，他們想要怎樣的體驗(yàn)。我不想點(diǎn)出一家或者兩家的名字，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在。”（編譯/虎濤）