戰(zhàn)“疫”促成“云轉型” 浙江玉環(huán)臺青試水直播帶臺貨
臺青在陸直播帶貨。 （中國臺灣網 發(fā)）
中國臺灣網4月26日訊 昨日下午，浙江省玉環(huán)市大麥嶼港區(qū)的臺灣商品體驗館里，一家叫作“臺寶我家”的店鋪特別熱鬧。前來采購的消費者發(fā)現(xiàn)，熟悉的店鋪忽然化身網絡直播間，還不時傳出帶著濃濃臺灣味的主播聲音：“這個真的超好的，買它！”其實，這是一場名為“臺灣青年帶臺貨”的新零售直播活動，由浙江玉環(huán)的8位臺青臺商發(fā)起。
當前大陸積極復工復產、對抗新冠肺炎疫情沖擊。參與直播帶貨活動的臺青認為，選擇這個時間點勇敢試水新零售、探索“云轉型”，思變求存恰逢其時。
緊張的“第一次” 26種臺貨被秒殺一空
一個半小時的直播首秀，效果意外不錯。浙江玉環(huán)當?shù)氐膫髅街行闹辈テ脚_吸引了5.13萬當?shù)叵M者進入直播間參與秒殺，微博直播平臺則累計有超過500萬人次觀看。事先精挑細選的26種優(yōu)惠福利價商品也被秒殺一空，實時成交達到725單。看著不少網友留言“哭訴”沒搶到熱門商品，首次當主播的臺青們，總算放下了心。
隨著大陸“新零售”遍地開花，大量新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展壯大，推動傳統(tǒng)零售迭代升級。這一點對于“臺寶我家”的經營者楊苡苓來說，感受特別深刻。雖然她此前沒有試過直播，但對大陸直播帶貨界的“一哥”李佳琦和“一姐”薇婭卻是耳熟能詳。
“他們帶貨的時候不會太刻意，語言也不會過度夸大。但是一個很普通的東西，都可以描述得很深入人心，莫名都會想拍下去，哈哈！”楊苡苓說，雖然自己很緊張，事前擔心直播的時候會詞窮，但看過很多直播之后，發(fā)現(xiàn)還是展露自己的真性情會更自在。
當然，對于最受消費者歡迎的臺灣商品，楊苡苓每天都在接觸，對產品的賣點更是信手拈來。“平時店里比較熱賣的產品，像是臺灣啤酒、雅方冰品、臺南關廟面這些還有味丹冬瓜茶這些，這次也特別拿來參與直播秒殺！”
除了本身就從事臺灣商品銷售的楊苡苓，其他幾位參與本次直播帶貨的臺青來自各行各業(yè)。在鏡頭面前直播帶貨，對他們而言其實并不是件容易的事，但是為了走出新的路，他們還是勇敢地來了。臺籍醫(yī)師張育瑛每周固定時間在玉環(huán)看診，這次直播她就勇敢地代言了金門一條根。“沒想到大家反應還不錯！”
玉環(huán)臺灣商品體驗館。 （中國臺灣網 發(fā)）
“野心”并不大 踏穩(wěn)新零售第一里路
直播帶貨是當前的商業(yè)潮流，許多不為人知的好東西、好產品，一夕之間就能變身賣斷貨的“網紅”。不過剛開始投身其中的臺灣青年們，思路倒是非常清晰。他們的新零售第一里路，仍然瞄準了浙江玉環(huán)的當?shù)叵M者。
作為“臺青直播帶臺貨”的試水之作，參與活動的臺青特別將場地選在了浙臺（玉環(huán)）經貿合作區(qū)內的臺灣商品體驗館，并且聯(lián)合玉環(huán)當?shù)刈钣腥藲獾膫髅街行模灾鞒秩伺c在玉環(huán)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的8位臺青臺商互動帶貨，并且在《無限玉環(huán)》APP和玉環(huán)廣播等當?shù)仄脚_同步直播。而直播銷售的商品，也特別選擇了在大陸特別是玉環(huán)有人氣的種類，以秒殺價、福利價的形式促銷。
“我們之前也是一直想踏出去，也知道玉環(huán)很多民眾都還不曉得我們的店和商品。”事實上，包括楊苡苓在內的玉環(huán)臺青，對直播帶貨的“野心”并不大。他們對這場活動的初心，是希望通過玉環(huán)融媒體矩陣的直播間，讓“舌尖上的臺灣”首先走進玉環(huán)的千家萬戶。玉環(huán)的臺青選擇從玉環(huán)出發(fā)，走好對整個大陸新零售轉型的第一里路。
“云端”復工 臺青“戰(zhàn)疫”從未缺席
受新冠肺炎疫情持續(xù)影響，浙江玉環(huán)大麥嶼港-臺灣基隆港的客運航線幾乎停擺，當?shù)氐呐_青、臺商也受到了一定沖擊。但這并沒有阻礙玉環(huán)臺青復工復產的步伐，在各項抗擊疫情政策的支持下，他們選擇在玉環(huán)這塊創(chuàng)業(yè)熱土上堅守。參加活動的臺青表示，將線下渠道拓展到線上銷售，在網絡直播和電商平臺上尋找轉型提升的答案，希望從“云端”中找到信心。
參與此次“臺青直播帶臺貨”的臺青黃宥閎是臺灣新竹人，目前與大陸同伴一起經營文化創(chuàng)意公司。新冠肺炎疫情暴發(fā)時，他人在臺灣。但今年3月，他選擇回到創(chuàng)業(yè)的玉環(huán)，因為“我的伙伴還在等我回來。”而楊苡苓則從去年12之后，就沒有回過臺灣，選擇在玉環(huán)堅守自己的“臺寶我家”。或許對她而言，玉環(huán)也早已經是“我家”。
據了解，浙江玉環(huán)大麥嶼港區(qū)的海峽兩岸（玉環(huán)）商品交易物流中心已經規(guī)劃了一攬子扶持計劃，今年將與中國臺灣網、浙江廣電好易購、新藍網、浙江經視、淘寶、云集等平臺合作，對臺青、臺商進行直播技巧、選品技巧的培訓，并邀請網紅進行一帶一手把手的直播帶貨實踐等一系列線上直播帶貨活動。
“抗疫”路上，臺青沒有缺席；復工復產，臺青也不落人后。“疫情算是我們嘗試直播帶貨的原因之一。但了解到大陸直播帶貨的魅力之后，我們也一直想嘗試。剛好借由這個機會，得到很多人的幫助，然后就開了這個頭。”對楊苡苓和更多在玉環(huán)的臺青、臺商來說，危機一定也會是轉機。（完）
臺寶我家。 （中國臺灣網 發(fā)）
