圖為海基會臺商財團法律顧問蕭新永 韓勝寶 攝

　　題：大陸臺商《孫子兵法》授課第一人——訪海基會臺商財團法律顧問蕭新永

　　記者 韓勝寶 陳立宇

　　海基會臺商財團法律顧問蕭新永在接受記者采訪時透露，他應海基會、臺灣工業(yè)總會、臺灣外貿(mào)協(xié)會和大陸各臺商協(xié)會的邀請，從2007年開始到大陸給臺商講授人力資源管理及企業(yè)管理等專業(yè)課程時，用《孫子兵法》的智慧名句經(jīng)典思維與商戰(zhàn)實例，有系統(tǒng)的啟迪與應用于經(jīng)營管理實施操作上。目前在大陸121家臺商協(xié)會中他已授課45家，涉及9個省30多個地級市，還有一些縣級市的臺商協(xié)會。

　　今年60歲的蕭新永畢業(yè)于臺灣政治大學企業(yè)管理系，擔任臺灣“陸委會”臺商老師、臺灣工業(yè)總會兩岸經(jīng)貿(mào)咨詢顧問、臺北市進出口商業(yè)同業(yè)公會“中國市場顧問團”顧問、臺灣銀行公會大陸小組代表、大陸臺企聯(lián)智庫政策委員、中華孫子兵法研究學會理事，還擔任過90家兩岸臺商顧問輔導。

　　蕭新永對記者說，他在上高中時就讀《孫子兵法》，在大學里企管教授在講授營銷管理與戰(zhàn)略時重點論述孫子有關競爭思想，深深吸引了他。這些經(jīng)典論述蘊涵著現(xiàn)代競爭策略分析所需要的條件因素，可與SWOT分析等科學管理工具互補互用，為企業(yè)在探討競爭優(yōu)勢時，提供一個嶄新的思維方向。于是，他就開始深入研究兵法30多年，尤其是系統(tǒng)應用孫子戰(zhàn)略思想。在當大陸臺商顧問后，他又萌發(fā)了給臺商講《孫子兵法》的念頭。

　　蕭新永把孫子的理念與大陸臺商的實際現(xiàn)況結合，用孫子《謀攻篇》、《地形篇》等論述，給他們講解如何選擇投資方向，開拓大陸市場；用孫子《勢篇》等論述，講解如何用好人才，管理好企業(yè)。他特別擅長從孫子兵法探討競爭策略分析，提出誰擁有異于競爭者的差異化競爭優(yōu)勢，誰就能奪得主動權，立于不敗之地。

　　大陸經(jīng)濟轉型升級，蕭新永又適時用孫子《九變篇》及《作戰(zhàn)篇》原理，講解如何“變中求勝”。例如引用“不盡知用兵之害者，則不盡知用兵之利也”來提醒臺商先要了解自己的劣勢，再經(jīng)由條件的轉化，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。

　　他對兩岸臺商說，孫武認為將帥的成功因素在于一定程度上要了解雙方，知彼知己，熟悉環(huán)境，知天知地。其結果有三種：知彼知己，百戰(zhàn)不殆，成功率為51%至100%；不知彼而知己，一勝一負，成功率1%至50%；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗，成功率為零。如果“知彼知己”的企業(yè)內(nèi)部因素再加上“知天知地”的外在環(huán)境因素則“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，保證100%以上的勝利。

　　臺商普遍反映， 蕭新永熟讀孫子，精通兵法，了解大陸，了解臺商。他把古文字變成活思想，深入淺出，融會貫通，很實用，很解渴。為此，肖新永在大陸臺商中的名氣越來越大，邀請他講課的分布天南地北。他一年到頭在大陸奔波，樂此不疲。

　　蕭新永認為，《孫子兵法》一再強調(diào)競爭謀略，市場競爭也是一場活生生的競爭。在中國講管理謀略的深刻和實踐，莫過于孫子智慧。他把孫子的軍事哲學與管理實務結合起來，賦予啟發(fā)性的內(nèi)涵，撰寫了《孫子兵法的管理智慧》一書，海基會副董事會兼秘書長高孔廉在序中稱，該書是“一本古代中國兵法智慧，啟迪現(xiàn)代管理觀念的佳作”。

　　該書出版后，兩岸臺商都很喜歡，市場上也供不應求。1993年以來應臺灣出版社及讀者的要求再版了10次，并于2010年榮獲大陸孫子兵法研究會頒發(fā)的“首屆孫子兵法研究成果獎”。(完)

[責任編輯：楊笑]