企業(yè)緣何能借“一帶一路”戰(zhàn)略走出去？打造核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。這些競(jìng)爭(zhēng)力不僅包括技術(shù)過硬、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、符合所在國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，還要有耐心，并增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，滿足客戶需求，融入當(dāng)?shù)匚幕��?/p>

　　“在國(guó)內(nèi)，一般同類的污水回用項(xiàng)目我們繪制設(shè)計(jì)圖紙也就千八百?gòu)垼�而在伊朗大型污水再生回用�?xiàng)目中，圖紙數(shù)量是1.5萬張。”金科水務(wù)董事長(zhǎng)張慧春說。

　　作為世界鋼鐵巨頭，總包方達(dá)涅利集團(tuán)這一項(xiàng)目引來多方競(jìng)爭(zhēng)者，其中包括意大利本土的水處理企業(yè)競(jìng)相角逐。最終，金科水務(wù)中標(biāo)價(jià)格竟然比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還高。更出乎人們預(yù)料的是，總包方達(dá)涅利集團(tuán)與金科水務(wù)簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國(guó)及海外市場(chǎng)推廣金科的再生水處理技術(shù)。而項(xiàng)目的最終用戶——伊朗方面也與金科水務(wù)進(jìn)一步簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)伊朗鋼鐵行業(yè)水處理市場(chǎng)。

　　“標(biāo)準(zhǔn)不同是環(huán)保企業(yè)走出去面臨的挑戰(zhàn)之一。”全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、博天環(huán)境董事長(zhǎng)趙笠鈞在接受記者采訪時(shí)說，“雖然很多沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，但是標(biāo)準(zhǔn)卻很嚴(yán)格，經(jīng)常采用歐標(biāo)、美標(biāo)、英標(biāo)和世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　金科水務(wù)也遇到了這一挑戰(zhàn)。張慧春坦言，伊朗工程中標(biāo)準(zhǔn)繁多，多采用美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等多國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。比如工程用電纜采用美標(biāo)，截面積、電流、電纜量都和國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)大不相同。在垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，正在為走出去積極準(zhǔn)備的杭州錦江集團(tuán)有限公司CEO王元珞告訴記者，在印度，二噁英排放執(zhí)行的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　但許多企業(yè)在不斷迎接挑戰(zhàn)中，自身的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之提升。除了擁有應(yīng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)差異的能力，項(xiàng)目設(shè)計(jì)也成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。在我國(guó)現(xiàn)在用BIM（建筑信息模型，BuildingInformationModeling）進(jìn)行工程設(shè)計(jì)的企業(yè)非常少，傳統(tǒng)的市政設(shè)計(jì)院也不愿意采用這一設(shè)計(jì)手段。但是，在伊朗項(xiàng)目中，金科水務(wù)已經(jīng)采用BIM設(shè)計(jì)模型，不僅實(shí)現(xiàn)零件設(shè)備按需采購(gòu)，減少材料浪費(fèi)，而且每個(gè)零部件上都有唯一碼，組裝快速簡(jiǎn)便，能大幅縮短工期。

　　“小到兩毫米的線圈，在三維設(shè)計(jì)模型中都有顯示，而且設(shè)備和零件安裝就像組裝樂高玩具一樣，提升效率的同時(shí)，返工率降低了70%~80%，并且后續(xù)運(yùn)營(yíng)維修也方便了許多。”張慧春說。

　　如何達(dá)到甲方嚴(yán)苛的考查要求是金科水務(wù)面對(duì)的另一挑戰(zhàn)。“在‘一帶一路’走出去后我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外政府和企業(yè)對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的質(zhì)量控制要求非常高。比如，我們一開始找到國(guó)內(nèi)的一家設(shè)備制造商作供應(yīng)商，但因這家制造商將不銹鋼材料和碳鋼材料堆放在一起，甲方就敦促我們?cè)谶@一項(xiàng)目中停止和這家企業(yè)合作。此外，甲方每月會(huì)有兩次來工程實(shí)地監(jiān)管，精細(xì)到對(duì)焊縫大小要求一致的地步。”

　　無獨(dú)有偶，北控水務(wù)在馬來西亞Pantai項(xiàng)目中也經(jīng)受了類似考驗(yàn)。由于項(xiàng)目是在使用了20多年的氧化塘上建設(shè)新的污水處理廠，法律要求建設(shè)期間現(xiàn)有污水必須經(jīng)處理后達(dá)標(biāo)排放。

　　“原址根本沒有足夠空間來處理現(xiàn)有污水，氧化塘里還有一兩米深的泥沙和污泥，總共約有幾十萬立方米，需要按環(huán)保法律要求脫水清除。”北控水務(wù)海外事業(yè)部副總經(jīng)理羅學(xué)耕告訴記者，“為此企業(yè)采用了土工管袋用于污泥脫水，僅清理泥沙和污泥就花費(fèi)了半年時(shí)間。同時(shí)，由于污水處理廠位于100多年前的礦場(chǎng)上，基坑深度達(dá)16米，坑底低于緊鄰的巴生河河床，周邊還有居民建筑、鐵路等設(shè)施，如何保證質(zhì)量和安全都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要企業(yè)精心設(shè)計(jì)精心施工以避免施工事故。”

　　除了硬指標(biāo)，軟實(shí)力也成為人們看重的因素。價(jià)值理念、企業(yè)文化、尊重并融入當(dāng)?shù)貧v史和文化等，是不可忽視的條件。王元珞表示，環(huán)保企業(yè)帶給“一帶一路”沿線國(guó)的不只是項(xiàng)目，還有環(huán)保、生態(tài)、綠色理念。

　　必須積極適應(yīng)當(dāng)?shù)貧v史傳統(tǒng)和文化是企業(yè)走出去最深的感受。從事海外業(yè)務(wù)20余年的中冶國(guó)際工程集團(tuán)有限公司海外事業(yè)部部長(zhǎng)林洪冰表示，企業(yè)開展對(duì)外業(yè)務(wù)重要的就是入鄉(xiāng)隨俗，遵守當(dāng)?shù)貒?guó)法律、規(guī)則、程序和與當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)建立良好關(guān)系同樣重要。

　　羅學(xué)耕對(duì)此深有感觸，他舉了個(gè)有趣的例子。“比如在吉隆坡Pantai項(xiàng)目土方工程中，土方外運(yùn)的單價(jià)是150馬幣/車，每天每臺(tái)車外運(yùn)6車，企業(yè)為趕工期提高價(jià)格到180馬幣/車，結(jié)果每天每臺(tái)車外運(yùn)5車，沒想到效率反而降低了。因?yàn)樗緳C(jī)覺得運(yùn)完5車一天的錢就賺夠了，不愿意多干。”

　　此外，企業(yè)還要充分考慮國(guó)外的宗教信仰。“在Pantai污水處理廠，無論是建設(shè)期的臨時(shí)辦公設(shè)施，還是永久工程的地面休閑公園、工廠辦公樓，考慮到馬來西亞的伊斯蘭文化，我們都設(shè)計(jì)了祈禱室，風(fēng)格裝飾完全按照當(dāng)?shù)亓?xí)俗布置，體現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)刈诮涛幕�的接受和尊重。這些工作需要在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段就要考慮到。”羅學(xué)耕說。

　　高要求帶來了企業(yè)整體實(shí)力的提升，環(huán)保產(chǎn)業(yè)走出去的項(xiàng)目逐漸具有了示范意義，甚至引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以金科水務(wù)的伊朗項(xiàng)目為例，雖然甲方?jīng)]有對(duì)設(shè)計(jì)模型做具體要求，但是企業(yè)自主應(yīng)用了國(guó)際領(lǐng)先的BIM工程設(shè)計(jì)模式，此后這種方法完全可以應(yīng)用到國(guó)內(nèi)，并且基于此建立數(shù)據(jù)庫，看似無意的舉動(dòng)實(shí)則契合行業(yè)發(fā)展的需要。就在不久前，上海水務(wù)局要求今后3年的工程設(shè)計(jì)全部要采用BIM模型。

　　而近日中標(biāo)浙江恒逸集團(tuán)在文萊的PMB石油化工項(xiàng)目電站工程的杭州鍋爐集團(tuán)股份有限公司，除了公司能以總包商的身份參與“一帶一路”建設(shè)，把握價(jià)值鏈中的核心環(huán)節(jié)外，追求公司未來海外大型電站項(xiàng)目總包業(yè)務(wù)的開拓與合作中積累的經(jīng)驗(yàn)，為公司未來承接同類業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　怎么出得去、站得住、長(zhǎng)得大？

　　信念、準(zhǔn)確的認(rèn)知以及判斷非常重要，除頂層設(shè)計(jì)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)走出去的企業(yè)提供政策支持和融資的便利，并加強(qiáng)相關(guān)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)等

　　拿下第一單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國(guó)外持續(xù)的市場(chǎng)才是企業(yè)看中的“蛋糕”。然而“蛋糕”能否吃得到，還需要企業(yè)在對(duì)目標(biāo)國(guó)家的認(rèn)知和了解上下功夫。

　　有業(yè)內(nèi)人士說，十年前有不少環(huán)保企業(yè)折戟東南亞市場(chǎng)，就是因?yàn)槿鄙賹?duì)當(dāng)?shù)氐纳钊肓私猓�給企業(yè)造成很大損失。“比如，柬埔寨存在大量成衣制造企業(yè)，在制衣以后的漿洗環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生大量纖維屑、染料、漿料、化學(xué)制劑，而這些污染物都包含在排放的廢水中。色度深、可生化能力強(qiáng)，隨季節(jié)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化大，是這一地區(qū)的水質(zhì)特點(diǎn)。然而，我國(guó)環(huán)保企業(yè)當(dāng)時(shí)并不了解這些情況，應(yīng)對(duì)上就出現(xiàn)了問題。”

　　第一步失敗了，企業(yè)紛紛打道回府。如何成功走出第一步，并能長(zhǎng)久在當(dāng)?shù)孬@取資源、拓展業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)本土化，成為企業(yè)亟待解決的問題。

　　林洪冰將企業(yè)走出去的過程概括為看得準(zhǔn)、出得去、站得住、扎得穩(wěn)、長(zhǎng)得大。“看得準(zhǔn)，是指企業(yè)走出去前一定要對(duì)‘一帶一路’沿線國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和項(xiàng)目情況有準(zhǔn)確的認(rèn)知和判斷。出得去是企業(yè)要有相應(yīng)的理念、信念、人才和方向。”

　　林洪冰強(qiáng)調(diào)，信念非常重要。“很多談判耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，常常是‘進(jìn)二退一’，有可能前一天還談得很好，看似合作有較大進(jìn)展，但是第二天一早進(jìn)程就重新歸零，需要重新談起。這對(duì)工作人員的耐心、恒心、意志力和體力都是極大考驗(yàn)。”

　　站得住、扎得穩(wěn)則是指企業(yè)在所在國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目一定要做好，通過了對(duì)方的考驗(yàn)，樹立了品牌，就有望逐步擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)企業(yè)能夠完全從當(dāng)?shù)孬@取人力、設(shè)備、信息等資源，真正實(shí)現(xiàn)屬地化后，當(dāng)?shù)仨?xiàng)目收入成為了公司穩(wěn)定的營(yíng)收來源，這樣就真正實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)得大。

　　除了企業(yè)自身應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，政策支持也十分必要。企業(yè)家呼吁，除頂層設(shè)計(jì)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)走出去的企業(yè)進(jìn)行多方面輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)，并提供政策、融資的便利等。

　　趙笠鈞表示，“一帶一路”戰(zhàn)略下，扶持環(huán)保企業(yè)走出去的政策需要頂層設(shè)計(jì)，政策間要相互協(xié)調(diào)，而目前這方面制度安排并不很清晰。“比如，最近我國(guó)外匯管制趨嚴(yán)，中國(guó)人民銀行、外管局發(fā)文對(duì)對(duì)外投資進(jìn)行了限制，但應(yīng)實(shí)行差別化政策，以與鼓勵(lì)企業(yè)‘一帶一路’走出去政策相協(xié)調(diào)。”

　　環(huán)境商會(huì)秘書長(zhǎng)馬輝則表示，環(huán)保企業(yè)走出去包括并購(gòu)公司、提供設(shè)備、環(huán)保企業(yè)作為工程項(xiàng)目聯(lián)合體成員等多種形式，但還不夠系統(tǒng)。

　　“目前，走出去的環(huán)保企業(yè)大概分為3類，第一類是上規(guī)模、有技術(shù)、對(duì)外合作基礎(chǔ)比較好的大企業(yè)，他們走出去步伐會(huì)快一些。第二類是持觀望狀態(tài)的企業(yè)，其占比比較大。第三類是小微企業(yè)，自身不具備走出去的能力，只能做一些輔助性工作。政府部門可以總結(jié)第一類企業(yè)走出去成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，做好基礎(chǔ)性工作，讓他們起到引領(lǐng)作用。這樣在不遠(yuǎn)的未來，環(huán)保企業(yè)很可能是組團(tuán)、成規(guī)模走出去。”馬輝說。

　　林洪冰表示，企業(yè)走出去面臨不少風(fēng)險(xiǎn)，包括來自政治、經(jīng)濟(jì)、法律、合約、業(yè)主、承包商等方面的風(fēng)險(xiǎn)。目前，政治風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為影響企業(yè)走出去的最大風(fēng)險(xiǎn)。“我國(guó)企業(yè)如果要走出去，需要進(jìn)行國(guó)別、資金政策、財(cái)會(huì)、金融、稅務(wù)等多種培訓(xùn)。”

　　在細(xì)化政策方面，羅學(xué)耕表示，我國(guó)的勞務(wù)人員是優(yōu)秀的建設(shè)者，但是由于一些國(guó)家對(duì)我國(guó)沒有開放勞務(wù)，導(dǎo)致項(xiàng)目執(zhí)行容易拖延。“希望政府能夠與‘一帶一路’沿線國(guó)家就適當(dāng)給予中國(guó)企業(yè)勞務(wù)配額進(jìn)行協(xié)商，解決企業(yè)的一些困難。”

　　同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在項(xiàng)目執(zhí)行過程及售后服務(wù)中，需要派出技術(shù)骨干和管理人員，但是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)骨干的工作簽證非常慢，比如去年馬來西亞移民局收緊工作簽證，導(dǎo)致我國(guó)專業(yè)人員不能及時(shí)赴當(dāng)?shù)靥幚韱栴}。

　　此外，金融政策的支持不可或缺。雖然作為國(guó)家頂層設(shè)計(jì)的《“一帶一路”愿景與行動(dòng)》中明確相關(guān)國(guó)家加強(qiáng)資金融通，但是細(xì)化的金融政策還沒到位，難以支持企業(yè)走出去。

　　目前由于歐美國(guó)家對(duì)伊朗實(shí)行禁運(yùn)，所以對(duì)我國(guó)環(huán)保企業(yè)來說，目前是“入伊”的最佳時(shí)機(jī)，張慧春將之稱為“窗口期”。“比如伊朗需要大量基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，如果國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)金融政策，增加對(duì)環(huán)保企業(yè)的授信，將加快企業(yè)走出去的進(jìn)程。”他還透露，僅在伊朗，企業(yè)預(yù)估的水務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)就有幾十億美元。（來源：中國(guó)環(huán)境報(bào)）