[回顧]詹忠坪：網絡營銷未來發展趨勢大探索（一）

　　中國臺灣網7月10日北京消息　2009年兩岸互聯網發展論壇7日下午在北京舉行“兩岸互聯網發展”分論壇。CCmedia 總經理詹忠坪發表演講，題目是《網絡營銷在中國的未來發展趨勢大探索》，全文如下：
　　各位好，我是CCmedia總經理詹忠坪，我今天要講的主題跟前面幾位不太一樣，前面幾位是專業的媒體代理或者是企業家等，本身去如何應用網路。我還有一個很特別的地方，我是這次兩岸論壇里面是大陸代表的唯一的臺灣人。也就是說我的名單不是從臺灣派出來的，因為我在大陸待了一陣子。同時我也是北京清華企業家協會的唯一的臺灣清華畢業的。
今天我在考慮今天到底要講什么，因為我臺灣也有一個公司，大陸也有一個公司在北京，到底要講哪邊，既然是大陸派我出來，我們就分享一下有關于大陸對網路營銷趨勢的探索。
　　首先要分享的是大家如果是從臺灣過來的，很可能說在大陸的互聯網已經有很多巨頭了。如果我要過來想做互聯網的生意，有什么機會我可以做。如果我想在這邊創業，創一個互聯網的事業，我有什么機會可以做。現在在大陸到底大環境發生了什么變化，臺灣過來的業者要怎么做。我們常常比喻說臺灣的互聯網的市場是比較小的，我去年9月的時候也帶了清華企業家協會去拜訪施先生，他說臺灣的市場比較小，但是比較精，市場的規模會比較小，臺灣的業者如果創業的話是非常好的機會到大陸來，因為這邊會提供很多的機會。不像臺灣池子小，一個大胖子占了70%到80%的份額，其他的不多。像在這么大的大海里面有十個胖子在里面你還可以穿梭游泳。
　　今天我講有三個大的趨勢，一個是寬帶要上網，第二是移動互聯網。第三是跟我們公司有點相關的行為定向，順帶幫自己的公司做一點廣告。
　　首先談談寬帶上網，大家知道今年金融海嘯大陸花了4萬億人民幣，其中有一部分清華協會、小組建議把其中一部分的經費用在寬帶的建設。如果大陸有比較好的寬帶建設其實提供出來了非常多的創業機會，我會一一為各位介紹。
　　首先看看大陸的寬帶的普及率，因為大陸的人口非常多，寬帶普及率看摩洛哥非常高，普及率很快，大陸的分子高了，不管基數大除起來還是很小。
　　第二，大陸寬帶速度仍然低，跟韓國、亞洲來比寬帶真的是很寬，大陸現在的寬帶不夠寬，企業和個人針對網絡的穩定度70%、80%認為可能在好一點。所以在去年清華企業家協會就建議了通過政協的同志把建議書投到兩會里面，也得到了國家非常多的重視，我利用這次機會跟大家分享一下為什么我們會提出這樣的計劃，這個計劃后面代表的含義是什么。
　　首先我們覺得如果在大陸能夠把互聯網的基礎建設得更好，它會對于下面八個方面產生方方面面的影響。這些影響不止是對國家的進步是有幫助的，對于所有的互聯網企業家或者是廣告代理商都會帶來非常大的商機。
　　首先，信息化。在2007年的第十七屆全國大會上已經把信息化當成了國家的五個重要的任務之一。信息化非常多的基礎都是通過互聯網。所以，如果互聯網的基礎建設做得更好的話，其它的IT的產業會同時被帶動。這樣下去的話對整個國家的信息化或者是其它的電子工業的提升都有所幫助。這中間就產生了非常多的創業的機會，不一定是互聯網，只要跟互聯網硬體、軟體相關的行業統統是非常好的機會。
　　第二，互聯網的普及是有助于民生工程和新農村的建設。大家都知道在大陸有8億的農村人口，大家也知道農村人口是非常大的市場潛力，很多人雖然有上網本，但是在農村一般是用手機。我們覺得互聯網的普及是可以讓所有的農村的小朋友受到跟都市小朋友的教育，是有同等的機會的。所以對互聯網的公司來講是有非常大的商機，可以通過網路把教育的機制很快傳輸到鄉村去，到農村去。所以，這一塊對互聯網的公司也是非常大的商機，所以也鼓勵在臺灣做互聯網的公司能夠到大陸來。
　　第三塊更重要的我也希望臺灣的主辦方旺旺的蔡先生會過來，這是遠距離醫療。我們在長沙有很好的醫院是旺旺醫院。如果互聯網普及了之后，遠距離的醫療會被推動。因為醫生的量很不夠，如果通過遠距離可以做一些初級的診斷，可以減少非常多的醫療成本，而且讓農村的農民健康可以更快速地恢復。不知道在座的有沒有旺旺中時集團的人，希望把這樣的訊息可以帶給旺旺集團，這個市場很大，能不能遠距離的醫療創新或者是遠距離治療里面做出更大的貢獻。
　　第四方面是中小企業，我們在臺灣覺得主要是靠中小企業，現在在大陸的產業結構，除了國營企業之外，中小企業也占了非常大的比例。大家非常熟悉的是阿里巴巴。目前在大陸的中小企業應該有1000萬的數量，目前大概有10%，也就是100萬的中小企業在利用互聯網做渠道的建設，可能節省他們的成本。如果我們能夠把互聯網的基礎建設做得更好的話，我相信有非常多的中小企業會更愿意嘗試這樣的渠道。只要是10%，又是另外一個100萬，所以又會有另外一個家的阿里巴巴，或者是另外一家的淘寶網生存的空間。
我覺得大陸的市場還沒有結束，還是在學習、競爭的時代，不像臺灣所有的排行榜都在那里，誰是第一，這5年都是第一名，門戶網站掛在那里。大陸的競爭很激烈，五大門戶有的是在新聞非常強，有的是在網游，有的在不斷地改進。所以互聯網種種來講是非常多樣化，而且是多變的，隨時充滿了機會。對中小企業希望提供B2B和B2C的臺灣廠商我覺得是很好的機會，我也鼓勵大家趕快過來。
　　第五點跟綠色的GDP的比例是有關系的。這跟視頻的對話，或者是視頻的會議，類似于這樣的廠商是有很好的機會。大陸一直在提倡希望在GDP的結構里面能夠提高它的綠色的GDP，也就是說不要產生二氧化碳或者是用這些有限的資源。互聯網的建設其實直接地提高了這些GDP的產值。我們想想很可能我們不需要千里之外去見一個人，開一個會了，就用視頻的方式，打造最基本的要件是你互聯網的寬帶要夠快。像思科、華為這樣的公司能夠做遠距離的開會的設備，大陸是一個非常大的商機。只要寬帶我們能夠建立起來。當然，臺灣做這樣的企業也有很多。
　　第六項是互聯網，如果我們把寬帶做得更好的話，將會拉動整個高科技產業的整體發展。我們知道互聯網的基礎設施建設的完整可以間接地促進其它產業的進步。其它的產業不管是半導體等都是跟生產流程息息相關的，如果寬帶夠寬的話對其它產業是很大的關注。這也是清華企業家協會一直相信對于互聯網寬帶的投資比一般的基礎建設會更有效的刺激GDP的成長。現在國家花了很多的錢在造橋鋪路，尤其是做了兩條高鐵交界點在武漢，如果有這種基礎網絡速度的話，可以把大陸的競爭力提升到更高的高度。
　　下一點當然是大家知道的電子商務。如果寬帶越寬的話，電子商務本身的發展就會越寬，不管電子商務現在已經衍生出非常多的形態，B2B、B2C、C2C各種不同的變化。但是這些基礎也是在你的寬帶上，我們相信如果帶寬越寬的話，更多的人會利用互聯網來從事這個行業。這里有一個數字可以參考一下，在美國的互聯網上市企業有50%是從事商業應用。在大陸目前包括百度、騰訊這些比較重要的門戶網站，在納斯達克或者是香港，或者是大陸里面的A股上市，90%的市值或者是90%以上的企業都是用在娛樂，50%和90%中間有一大部分的差距如果把帶寬做好的話很可能不只是娛樂消費，直接用在電子商務，這對GDP的增長更有效。
　　最后是勞力的需求，要建設互聯網的基礎設施的建設，硬體、光纖種種都是需要勞動的，類似于華為、大唐、中興的企業也參與到建設里面，自然對勞力需求也有幫助。
總結一下第一個趨勢，這是大陸很快會把帶寬和普及率大大提高，提高之后在這八方面統統展現出來前所未有巨大的商機。我覺得臺灣的企業應該各自在各自最擅長的領域，在這八方面盡量去搶1/3，不要覺得中國的市場臺灣人來一定沒有搞頭，我并不這樣認為，市場還很大，還剛開始而已。

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