| IPTV和互聯(lián)網(wǎng)有一大類似處，就是都希望用戶能盡量多的瀏覽并點(diǎn)擊自己的頻道和網(wǎng)站，后者是為了增加流量，提升廣告價值，而前者則是希望用戶瀏覽越多，則越有可能自己所提供的服務(wù)為其所認(rèn)可，產(chǎn)生消費(fèi)可能。
換言之，媒體產(chǎn)品的邊際成本低，因此量越大定價就可以越低，關(guān)鍵就是怎么要讓它有價值的內(nèi)容得到推廣。所以媒體產(chǎn)品最大價值是在“長尾”上，尋找一個合適的用戶關(guān)注點(diǎn)，使用戶能最大限度的感興趣，如當(dāng)外界關(guān)注《集結(jié)號》時，可以突出此片為亮點(diǎn)，但同時在結(jié)合此片中的一些元素，將其編組成如馮小剛系列、戰(zhàn)爭系列等各類小專題，充分運(yùn)用時間上的長尾、空間上的長尾、概念上的長尾，使用戶在興奮吸引點(diǎn)的基礎(chǔ)下，引發(fā)對其他產(chǎn)品的關(guān)注和消費(fèi)。
在廣告運(yùn)營上，IPTV是一種融合電信、互聯(lián)網(wǎng)和媒體三大領(lǐng)域的技術(shù)，它比傳統(tǒng)電視更能“了解”和“掌控”用戶。通過IPTV先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)，服務(wù)提供商對用戶的年齡段、愛好、觀看時段、地理位置甚至近期的消費(fèi)需求等都會有一個大概的掌握，這便于他們有的放矢地進(jìn)行廣告發(fā)放。因此，IPTV的廣告效果是傳統(tǒng)電視無法比擬的，而且成本還非常低，發(fā)放形式多樣。
另外，相對互聯(lián)網(wǎng)廣告，IPTV的廣告受眾是非常固定的，目標(biāo)也更具針對性，這點(diǎn)對于廣告的發(fā)布非常重要。據(jù)此，有研究者認(rèn)為IPTV廣告模式將分為3個階段：第一個階段類似互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，主要是根據(jù)不同頻道和時段進(jìn)行廣告投放；第二個階段是定向投放階段，這時候運(yùn)營商能夠?qū)V告投放范圍縮小到某一類人群；第三個階段是IPTV廣告發(fā)展的最高階段，就是實(shí)現(xiàn)針對某一家庭甚至個人的目標(biāo)投放。這提醒運(yùn)營商們，要注意應(yīng)用IPTV的廣告創(chuàng)新，獲得新的盈利點(diǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士感嘆，“IPTV就象玻璃瓶里的青蛙，前途光明，但需要一個突破”，而打破這個玻璃瓶，需要創(chuàng)新和勇氣，需要對時間的珍惜與敏感，更需要在復(fù)雜利益關(guān)系中的長袖善舞，這些將成為IPTV在當(dāng)下市場環(huán)境下的成長空間和利益最大化的決定因素。 |
