網(wǎng)站團(tuán)購走俏 低價質(zhì)優(yōu)沖擊傳統(tǒng)賣場

時間:2009-08-18 14:25　　　來源：深圳特區(qū)報

　　在連鎖店或建材市場購買裝修材料，這種購物方式已有點(diǎn)過時了。最近，深圳興起了一股網(wǎng)站團(tuán)購熱，在一些專業(yè)網(wǎng)站的組織下，消費(fèi)者和廠家面對面“侃價”，跳過代理商等中間環(huán)節(jié)直接購買低價產(chǎn)品。

　　15日，深圳團(tuán)購折扣網(wǎng)“港華紫荊杯”裝修主材現(xiàn)場團(tuán)購會在景田酒店舉辦，60多個建材家居品牌廠家齊聚一堂，吸引了1300多人到場購買。多家廠商當(dāng)日銷售額創(chuàng)下紀(jì)錄。專家稱，網(wǎng)站團(tuán)購較之前流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有新變化——線上召集消費(fèi)者，同時又將廠家集中起來形成實(shí)體賣場，縮短了商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，價格更有競爭力，對傳統(tǒng)的營銷渠道產(chǎn)生了沖擊。

　　低價質(zhì)優(yōu)是撒手锏

　　當(dāng)天的團(tuán)購會現(xiàn)場爆棚。每個廠家都在用“打折”牌，價格低得讓普通賣場難以想像。西門子開關(guān)樹起了全場4.8折的廣告牌。市價1萬多元的港華紫荊熱水器及煙灶消三件套，活動價僅為4998元。

　　有時低價會讓消費(fèi)者對質(zhì)量產(chǎn)生疑慮，這是網(wǎng)絡(luò)購物的一大弱點(diǎn)。此時，網(wǎng)站團(tuán)購的優(yōu)勢就凸顯出來了。此次團(tuán)購中，參與廠商皆為知名品牌，如林內(nèi)、西門子、多樂士等。業(yè)內(nèi)人士分析，與網(wǎng)絡(luò)購物比，現(xiàn)場團(tuán)購可讓消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，做出理性判斷后再購買，同時也提供與在普通賣場購買完全無異的質(zhì)保等服務(wù)，消除了消費(fèi)者的后顧之憂。

　　為了保障消費(fèi)者權(quán)益，組織者深圳團(tuán)購折扣網(wǎng)還制定了一個規(guī)則，即價格上限封頂、底限不計(jì)。該公司市場總監(jiān)徐強(qiáng)解釋，工作人員此前在各賣場了解參加活動的廠商產(chǎn)品價格，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果，給參與廠家制定了價格上限。也就是說，活動當(dāng)天所有產(chǎn)品的價格不會高于傳統(tǒng)賣場。另一方面，在現(xiàn)場廠家會提供多種優(yōu)惠，消費(fèi)者也可直接跟廠家談價格。

　　搶占傳統(tǒng)營銷渠道市場

　　通過網(wǎng)站聚集有共同需求的消費(fèi)者，同時建立實(shí)體購物平臺，這種全新的購物模式結(jié)合了網(wǎng)購和實(shí)體賣場的兩大優(yōu)勢，比實(shí)體賣場更有價格優(yōu)勢，比網(wǎng)購更有質(zhì)量保證。業(yè)內(nèi)人士透露，每10萬元裝修費(fèi)用，通過團(tuán)購購買可節(jié)約3萬元左右。因此，網(wǎng)站團(tuán)購甫一推出即受到熱捧。多位網(wǎng)友表示，買家居裝修產(chǎn)品時，肯定會去大賣場逛、了解行情，而真正要買時會選擇網(wǎng)站團(tuán)購。

　　隨著網(wǎng)站團(tuán)購人氣的攀升，加入的廠家越來越多。港華紫荊的銷售人員告訴記者，網(wǎng)站團(tuán)購省掉了中間環(huán)節(jié)，廠家都愿意參加。據(jù)這次活動的主辦方統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天共完成交易1000單，其中港華紫荊近100單，銷售金額達(dá)26萬元。

　　多家廠商的銷售人員表示，他在銷售壓力下，很多廠家開始另謀營銷之路，參與網(wǎng)站團(tuán)購即為其中之一。能率公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在大賣場賣完產(chǎn)品，資金要好幾天才能到賬；團(tuán)購則由廠家直接收款，可快速回籠資金。

　　目前，深圳已有搜房網(wǎng)、建材網(wǎng)、折扣網(wǎng)等網(wǎng)站組織類似的團(tuán)購活動。

編輯:郎楊琴