“村紅”邊玩邊講解,網友邊看邊下單

　　土貨+直播　買賣真紅火(探路供給側·透過年貨看變化①)

　　本報記者 李 堅

　　網上看打年糕、寫春聯、古法釀酒和炮制臘肉并不稀奇,但一邊看一邊與主播互動,還能網上下單隨時購物,就有意思了。

　　前幾天,80后IT男出身的淘寶店主“阿土”,以“穿越”復古形象直播烹飪自己老家的黑豬肉,1小時吸引10萬網友圍觀,很多觀看直播的粉絲邊看邊下單,一下子賣了3萬多斤。

　　年貨采購年年有,今年玩法夠新奇。中央經濟工作會議提出,要把增加綠色優質農產品供給放在突出位置。大山里的“村紅”,正用新技術與新思路,開辟了一條優質農產品通向廣大市場的快速通道。

　　直播樹林撿雞蛋,圍觀蜂箱取蜂蜜

　　12月1日,重慶市秀山縣石堤鎮高橋村,當地農戶唐位斌走進自家的柑橘基地,高興地向網友介紹他家的柑橘品種,這個是臍橙,這是椪柑,這是才栽種的白皮柚……攝像機、單反相機、手機等“長槍短炮”紛紛瞄準這個場景。此時,這場直播正為13萬網友實時呈現。

　　此前,秀山縣的另一個村子雅江鎮桂坪村,也因為直播發生了一些新變化。

　　“村紅”黃澤翼和農戶貓著腰潛入養雞場,時而撒玉米引誘雞群,時而搞“突然襲擊”,時而圍追堵截……這場“村紅直播找土貨”的活動,通過淘寶直播平臺向全國實時播出,像黃澤翼這樣村里的“網紅”就被稱為“村紅”。

　　只見黃澤翼輕車熟路,趁著抓雞的空隙,對著鏡頭現場售賣:“網上下單,現場稱重,馬上發貨。”5秒鐘后,一個來自重慶主城的土雞蛋訂單來了。鏡頭一轉,直播團隊即刻開始直播土雞蛋裝箱,村民們給雞蛋貼上溯源二維碼后,這些土雞蛋就隨著秀山農村快遞的貨車送進了城。

　　在長達10個小時的直播里,“村紅”直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式,向網友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農家特色菜等場景。直播的相關農產品也在電商平臺同步發售,網友在網上下單后,現場即可實現稱重、裝車,再運至物流園區打包、發貨。

　　在淘寶上直播的同時,秀山本土的電商網站也趁熱推出了土雞蛋、蜂蜜等農產品促銷,引發網友搶購熱潮。“促銷的差價由政府補貼,相比活動期間的銷售額,我們更希望借此次直播打響秀山農產品品牌,促進農民增收。”秀山縣電商辦相關負責人說。

　　我家養的“土飛雞”,訂單排到半年后

　　因為能飛起來挺高挺遠,桂坪村“村紅”王成剛笑稱:“我家養的雞是‘土飛雞’。直播后,我的‘土飛雞’訂單排到了半年后。”

　　“有直接打電話來訂貨的,也有通過淘寶找來的,土雞和土雞蛋產量少,好多訂單我都不敢接。”言語中,王成剛掩飾不住高興。

　　可最初,王成剛對直播并不感冒。當黃澤翼第一次上門時,王成剛正給山坡上的土雞喂食,300畝地的生態農場里,臍橙樹枝繁葉茂,“土飛雞”滿山跑。

　　作為一名農村淘寶合伙人,黃澤翼經常進村入戶收購農產品,他知道王成剛養的土雞好,可深山無人識,平日里只有靠熟人口口相傳,賣不上價,銷量也上不去。

　　見到黃澤翼上門,王成剛嘆了口氣,原來眼看雞要出欄了,一家人正為銷路發愁。而此時,王成剛家的土雞養殖規模已從2000多只減少到了600只。

　　“不著急嘛,我給你講個好事情。” 黃澤翼向王成剛介紹說,“現在可以在網上直播賣土貨,到時來你這現場直播,不愁賣不出去。”

　　在地里刨了大半輩子的王成剛半信半疑:只在電視上看到土貨在網上賣得好,這個直播真能行?

　　“得行,不要錢,免費做廣告。”

　　“從來沒上過電視,直播咋整呢?”

　　“平時怎么干,直播時就怎么干!”

　　黃澤翼是農村長大的孩子,農產品的自銷煩惱,他從小便耳濡目染。做了農村淘寶合作人后,他的感觸更深了:一方面,農民自己銷售農產品,渠道有限,銷量難以保證,經銷商上門收購,又賣不上價;另一方面,城里的消費者青睞生態、自然的農產品,但途徑有限,難以接觸到真正的土貨,難以溯源,對農產品質量有擔憂。

　　“直播土貨,正是將消費者帶到田間地頭,讓消費者了解農產品的原生態模樣,眼見為實,這樣買才放心。”黃澤翼說。

　　結合當地的農產品現狀和消費者的消費喜好,秀山縣電商辦、農村淘寶合伙人聯系了土家臘肉、茶葉、霉豆腐等27項本地農產品,確保直播當天線上農產品銷售多種多樣。

　　來自重慶秀山的數據顯示,直播當天,27種農產品全部售罄,土雞蛋創造了30萬枚的銷售“神話”,當天農產品銷售額達到65萬元。直播后一周時間,銷售各類農產品5萬余單,銷售額達到200多萬元。淘寶數據顯示,直播當天上午,“村紅直播找土貨”淘寶直播平臺共計突破16萬名網友在線觀看,同期在線人數近5000人,點贊次數近9萬次;開播前5秒,土雞蛋銷售4萬枚。

　　現在網絡好發達,以前想都不敢想

　　“如今,我這個‘村紅’真的‘紅’了!”黃澤翼很感慨。

　　“老楊,你家今年收的花生幫我裝10斤,我下午來拿,記得要曬干的,顧客特意囑咐了。”“喂!王大哥,留200個土雞蛋,我中午來拿……”一大清早,黃澤翼就開始核對前一晚的訂單,挨個打電話通知農戶備貨。

　　“好,要得!我現在就去準備,你直接來拿就是。”村民的回復,熱烈及時。

　　“現在網絡太發達了,我們都落伍了。”雅江鎮桂坪村冷水組村民楊再芬說,她家的花生、臘肉、豆豉等土貨都直接供給黃澤翼,“不用出門就把貨賣到了外地,以前想都不敢想。”

　　以前可不是這樣。“走村串戶收購農產品時,村民對互聯網不了解,認為網絡銷售是胡扯,有些村民還會故意抬價。”如今,黃澤翼只要進村入戶,村民都會主動向他推銷自家的土貨。一些嘗到網絡銷售甜頭的農戶,則開始自己“鼓搗”電商銷售。

　　直播幫助優質產品找到了市場,更開闊了思路。春節臨近,在各大電商平臺和直播平臺上,一個個“村紅”“網紅”正鉚足干勁兒,玩出花樣兒,讓自己的汗水變成實打實的真金白銀。

　　(付沖對本文亦有貢獻)