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在對所有領(lǐng)取書籍的老人進(jìn)行家訪后，這些工作人員又重新回到會場集合，然后對這些老人的家庭信息進(jìn)行了整合、分析，篩選。讓記者想不明白的是，如果單純只是個贈書活動和健康知識講座，為何要煞費苦心的分析老人的信息呢?
第二天一早，會議再次準(zhǔn)時舉行。這次會議依然是場關(guān)于氫的健康知識講座。在會議結(jié)束后，工作人員對參會老人的信息進(jìn)行了更深度的分析。包括老人的退休金多少級、有無疾病，對于有需求的老人，屬于優(yōu)質(zhì)客戶。至此，記者終于明白，原來之前所有的會議和家訪都為了最后的銷售做鋪墊。工作人員在分析完老人的信息之后，會把老人進(jìn)行篩選，分類。有購買欲望和能力的定為優(yōu)質(zhì)客戶，是銷售的重點對象。反之則為無意向客戶。無意向客戶在產(chǎn)品銷售的時候也會邀請參加，不過只是來充當(dāng)綠葉，烘托氣氛的。
