呂建誼

　　來廈門之前，陸寶企業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理呂建誼在臺灣已經(jīng)是成功的企業(yè)經(jīng)理人，從來沒想過要接自家的班，因?yàn)椤按�工只是憑著誠信和技術(shù)接單子，根本沒有挑戰(zhàn)性”。

　　沒想到，2008年，一場“產(chǎn)業(yè)升級”革命，卻把他留在廈門。

　　“大陸與臺灣一樣，會遇到產(chǎn)業(yè)升級的問題”

　　1973年，誕生于臺灣陶瓷寶地——— 鶯歌鎮(zhèn)的陸寶，在當(dāng)時(shí)寫下了一段臺灣陶瓷代工產(chǎn)業(yè)的盛世融景，直到上個(gè)世紀(jì)90年代。

　　“當(dāng)時(shí)招工開始越來越困難，人工成本上升加上當(dāng)時(shí)臺幣一直升值，對于臺灣出口的影響非常大。”于是，中間去過越南、到過印尼，也曾2次來過大陸，最終，陸寶選擇了廈門同安，重新開始。

　　“當(dāng)時(shí)雖然兩岸彼此還很神秘，但是畢竟同文同種，在語言上、生活形態(tài)方面，都比較容易進(jìn)入狀況，最重要的是，我們也覺得這樣的技術(shù)如果能留在大陸更適合，所以1993年就在大陸設(shè)廠”。

　　從那時(shí)候起10來年的時(shí)間，其實(shí)陸寶的代工生意一直很好，單子接個(gè)沒完，2006年甚至到達(dá)頂峰。這樣的形勢，換作其他企業(yè)大概會眉開眼笑等著數(shù)錢，但正因?yàn)榻?jīng)歷過臺灣企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的陣痛，讓呂家兩兄弟總有危機(jī)意識：大陸遲早有一天，也會進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)升級的階段，是不是該早點(diǎn)準(zhǔn)備？

　　“如果我們不發(fā)展品牌，一直做代工的話，那就必須不斷再去找成本更低的生產(chǎn)基地，如果有自己的品牌，就可以選擇在大陸留更長的時(shí)間。”2000年開始，在做外銷代工的“課余時(shí)間”，陸寶開始了孕育品牌“自學(xué)之路”。

　　“品牌像孩子一樣，有個(gè)性才能有生命力”

　　孕育品牌之前，其實(shí)呂建誼在臺灣已經(jīng)是一名成功的企業(yè)經(jīng)理人，一點(diǎn)都不想接自家的班。“如果純粹代工，基本上靠的是技術(shù)和誠信在接單子，跟市場行銷的概念是不同的，我來還有什么意思？”

　　在他看來，代工與品牌最大的不同，在于品牌是有生命有個(gè)性的東西，孕育一個(gè)品牌，就像養(yǎng)自己的小孩一樣，“你要想把小孩養(yǎng)成什么樣的性格，你希望別人看到你的小孩是什么樣的人”。

　　所以，從代工到推出自己的品牌商品，陸寶花了8年的時(shí)間。2008年，陸寶真正決定踏出品牌之路時(shí)，對于接班這件事，呂建誼才真正動(dòng)了心，并開始手把手地為養(yǎng)大陸寶這個(gè)“孩子”做準(zhǔn)備。

　　“許多外銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的時(shí)候，會做兩件事情，一是直接把國外的設(shè)計(jì)稍微改一改，然后就貼自己的品牌拿出來賣；另一類企業(yè)更糟，接了外銷訂單，那尾單剩200個(gè)就直接拿出來賣。”呂建誼說，這樣的產(chǎn)品，一來不見得能符合大陸市場、亞洲市場的定位，二來對于企業(yè)品牌的樹立而言也絕非好事，所以打從一開始建立品牌，呂建誼就決定完全地拋開這兩種觀念，希望“純粹以符合大陸市場、亞洲市場這個(gè)角度去開發(fā)商品”。于是，開始研究中式茶具的陸寶，從30多年外銷代工中吸取經(jīng)驗(yàn)，加上中國文化的底蘊(yùn)，最終交出了一張“中西合璧”的漂亮成績單。